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闽粤集结 披荆斩棘
番茄大学|2021-09-18



多鲸平台的持续增长

商业模式的优势凸显

番茄迅猛的发展势头




8月1日

广东汕头、惠州正式开站

商业中心便火速迎来了

新人特训营第3期

近50号番茄新军集结

新生力量 热情锋利

点燃斗志 所向披靡









本次商业中心新人特训营,是番茄大学史上规模最大的新人营。

闽粤各站点的番茄新军,厦门总部集结。







番茄科技CEO林成锋为大家做了分享,包括番茄科技的发展历程、当前公司的战略重心变化。

随着商业中心人员规模的扩大,要着力打造番茄铁军等。





商业中心总裁陈辉煌为大家讲述了当前番茄科技迅猛的发展势头,多鲸平台持续增长,

商业模式的优势也愈发凸显,以及后续的扩张战略。


两位负责人的分享,为番茄的新生力量打了一剂强心针,

番茄铁军势必将“革MING的火种”带到各地,星星之火,定成燎原之势.






多鲸爆品思维+核心策略



多鲸爆品思维和核心策略有多重要?

是保证多鲸平台持续高速发展的前提

更是商业中心工作的重中之重







客户开发演练



了解市场情况

是陌拜的基础

这样才能针对有需求的客户重点开发

沟通要用问

销售要用问

说服要用问

所有销售的关键--问问题

问对问题赚大钱





电话话术



见面三分情

本地生活服务商户面谈极其重要

因此电话不是为了立马谈成单

而是为了见面

在30秒内说清事情

在1分钟内约到人

喏,这门课把话术都告诉你了




谈判话术


和商户洽谈方案的时候

一定记得先倾听并识别4个点:

兴趣点、需求点、痛点、顾虑点

期间要记录一切有用的信息

再逐点击破

为客户排忧解难










实战演练,每次新人营的重头戏

率先登场的是电话约见客户

不是模拟,是“真打”!

10分钟内约见到尽可能多的客户






于是,名场面来了!

近50号人分散在各个会议室

同时打call 还有BDM从旁协助

这边电话打完

隔天就和客户见面

大概是最快的“变现”了(666啊)


 



多鲸小剧场

BDM们又扮演各类甲方爸爸了

取材于真实市场的案例





就看BD和BDM之间

如何在众目睽睽之下battle了






本期新人特训营就回顾到这里啦~

期待我们的番茄新军学有所成,

更重要的是!
每日爆单 成为销冠!




·  END  ·


番茄大学 | 第28期

- 番茄大学出品 -



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